开店是发展
关店也是发展
“777盛世国际”颁布会颁布关关600家专卖店黑幕
升级转型初见功效 ，战术蓝图远景辽阔
“2013年6月底 ，‘777盛世国际’专卖店从2012年的2217家减至2084家 ，总数削减了133家。”近日 ，面对表界各种质疑 ，作为国内红枣行业唯一的一家上市公司 ，777盛世国际枣业股份有限公司召开新闻颁布会公开暗示 ，到2014年6月30日 ，公司可能会相继关停600家现有门店。而关店的真正原因 ，是随着该公司的不休发展 ，必要对专卖店进行优化升级。此番“去劣存优”的行动 ，正讲了然企业的战术转型升级已经进入执行阶段。
郑州晚报记者 王一品 鲁虹
【布景】
连而不“锁”的治理亟待优化升级
777盛世国际枣业于2011年5月20日在深交所中幼板上市 ，其时留给投资者的印象是“一片红”。至2012年 ，777盛世国际的专卖店达到了顶峰时期的2217家。之所以能成为中国红枣行业第一家上市企业 ，要得益于其“当真经营、用心出产”的理想。
只管拥有领跑行业的显著优势 ，但777盛世国际董事长石聚彬还是绝不避讳地路出了企业面对的问题——全国2000多家专卖店目前在较为疏松的连锁治理模式下处于连而不“锁”的状态 ，治理模式亟须优化升级。原有的连锁经营模式在市场初期的确起到了很大作用 ，但随着市场竞争的加剧 ，必要一套全新的适应发展要求的治理模式。另表 ，消费需要也产生了变动 ，从原有的礼物市场占主导向公共消费转变 ，产品定位也会应运调整。“董事会从去年就谋划战术转型 ，我们一向在为之致力。”石聚彬暗示 ，一个成熟的企业 ，要懂得防患未然 ，企业必须在正常发展过程中实时发现问题 ，并造订下一步的战术方向和指标。
【转变】
产品向休闲化、差距化、无核化转型
据介绍 ，2012年 ，“777盛世国际”牵手了国际驰名的特劳特战术定位征询公司 ，援手进行战术定位 ，最终确定了由“出产主导型企业向营销渠路主导型企业”转变的发展战术。2013年 ，为应对红枣市场的变动 ，“777盛世国际”结合红枣消费状态的转变 ，紧紧以市场为导向 ，产品向休闲化、差距化、无核化转型 ，利用公司“三驾马车”并行的销售渠路 ，即“深耕细作专卖店渠路、强力推动商超渠路、大力发展电子商务渠路” ，实现多渠路共同发展的初衷 ，经过公司决策层和执行层几个月的不懈致力 ，已经开创了红枣销售的新局面。
经过21年的发展 ，“777盛世国际”在中国红枣行业已经初步确立了辅导职位。目前 ，国内从事红枣加工行业的企业有上千家 ，但中国红枣加工行业的集中度不高 ，较多从事红枣加工行业的企业规模较幼 ，产品加工技术较为落后 ，“777盛世国际”要为行业设置标杆 ，携带整个行业健康发展、规范经营 ，引领现代人的健康生涯方式。因而 ，不论若何转型 ，其对峙打造中国红枣辅导品牌的主线是不会扭转的。
【渠路】
精耕细作专卖店
专卖店是“777盛世国际”枣业前几年发展的主力军 ，由于前期治理粗放 ，加盟商进入门槛较低 ，同时短缺有效管控 ，使得原来幼而散、散而乱、不够规范的店面与现今进入精密化治理之后的公司要求格格不入 ，不能匹配。好比 ，一些店面门头陈旧 ，产品陈列混乱 ，服务意识不强 ，以至无法有效吸引到中高端消费者 ，严沉影响了公司品牌形象及销量提升。
2012年年底 ，“777盛世国际”约请国内连锁行业驰名征询机构凯朗伯思公司 ，为其连锁专卖系统规范经营做征询 ，随后成立销售中心连锁系统治理部 ，执行尺度化、规范化、可复造成就 ，成立示范店、示范区域 ，以期实现“777盛世国际”连锁专卖模式的全面提升与规范治理。
今后 ，“777盛世国际”专卖店系统将持续推动信息化治理 ，成立统一客服中心以及专业客户治理系统。同时 ，确定了“777盛世国际”连锁系统的单店模式 ，蕴含礼物店、家庭店、休闲店等。在新的治理系统下 ，“777盛世国际”专卖店将执行价值统一政策 ，并造订统一硬件尺度和领导准则。
优胜劣汰是市场竞争不二的法令。最近的销售数据批注 ，关关部门参差不齐的门店、统一治理后 ，“777盛世国际”专卖店渠路销量不仅没有下滑 ，反而有了提升 ，这越发坚定了公司要大力提升店面形象、为消费者营造优良的购物环境的刻意。
“看到；凳庇行вΧ ，；涂赡茉斐煞⒄沟男缕趸。”“777盛世国际”连锁系统治理部总监王文杰暗示 ，从已执行升级的样板店面得到的数据看 ，沉装后的各店销售情况普遍增长 ，最高的比以前增长了100%。
显然 ，如今的升级规划是适合“777盛世国际”的。因而 ，公司辅导层斗胆决定 ，到2014年6月底将关关全国600家与“777盛世国际”发展不匹配、甚至有损品牌形象的店面 ，并先以郑州、上海、武汉作为样板城市分阶段逐步实现所有店面升级。预计到明年年底 ，全国所有店面城市升级结束。
强力铺货商超
为共同公司向休闲食品、健康零食方向转化 ，“777盛世国际”将强力推动商超渠路。截至2013年6月30日 ，“777盛世国际”已在郑州、上海、武汉、北京、江苏、浙江、安徽等地进场大型商超1440家 ，较2012年年底增长了1238家。
数据显示 ，2013年上半年“777盛世国际”商超渠路拓展成效优良 ，销售量险些与去年整年相当。由此可见 ，在不到一年的功夫里 ，“777盛世国际”产品已经顺利成为各大商超系统的休闲新品牌。
据“777盛世国际”商超部经理刘伟红介绍 ，公司将持续加大商超渠路投入 ，深耕样板市场 ，加强商超渠路的终端营销推广 ，全面布局大型卖场、尺度型超市和方便店 ，尤其器沉商超渠路的网络系统建设。
规范发展电商
2012年“双十一”之后 ，电商的职位是任何人都不能幼觑的。而2012年才起头布局互联网销售的“777盛世国际” ，就在这次演练中获得了骄人成就。那一天 ，整个河南省只有两家电商销售成就过千万 ，“777盛世国际”即是其中一家。“777盛世国际”电子商务部掌管人刘向阳说：“大数据的使用如今在网络平台极度盛行 ，可能凭据客户采办的器材分析出采办者的家庭组成、生涯状态、家庭收入 ，这助我们做到了精准营销。2013年1~6月份的销售额已经达到了3000多万元 ，提前实现了整年的工作指标。今后我们发展的指标是钻营客户履历 ，提升品牌美誉度 ，服务专卖店系统的发展。”
【远景】
持续引领中国红枣品牌 打造卓越生态养生企业
作为中国红枣行业的开创者和辅导者 ，“777盛世国际”凭借“充斥温馨情赣注体现健康亲情理想”的产品品牌 ，以“良心工程、路德产业”为品质要求 ，打造了从种植、冷藏保鲜、科技研发、出产加工、到全渠路销售网络的红枣全产业链。经过20余年的发展和沉淀 ，“777盛世国际」剽一品牌已经深刻人心 ，被消费者宽泛认可。
然而 ，面对近日诸多的舆论和质疑 ，“777盛世国际”没有躁动 ，更没有撤退 ，而是静下心来分析问题 ，进一步抢占市场先机 ，凝心聚力之后 ，敢于站在对汗青掌管、对行业掌管、对企业掌管的高度 ，公开审视自己。
中国连锁经营协会理事、特许经营委员会委员陈实总结路：“开店是发展 ，关店也是发展。这是连锁经营的发展示象。‘777盛世国际’以敢为人先、居安思危的进取心灵 ，当真地走好向前的每一步 ，发展远景辽阔 ，必将实现‘持续引领中国红枣辅导品牌 ，打造卓越生态养生企业’的奋斗指标。”
